Vendi i tuoi materiali di marketing?

Come professionisti del marketing creiamo garanzie che enfatizzano il nostro marchio e chi siamo, ma utilizziamo quel materiale per vendere i nostri prodotti e servizi? Spesso commettiamo l'errore di scrivere il nostro materiale per essere tutto sul marchio piuttosto che sui benefici che offriamo ai nostri consumatori. Quindi ci giriamo e diamo questi materiali al nostro team di vendita nella speranza che ciò li aiuti a sbarcare il prossimo grande cliente.

Vedi un problema con questa immagine? Per anni abbiamo trattato il marketing come separato dalle vendite quando è vero il contrario. Il marketing che facciamo e la garanzia che creiamo ha la responsabilità di equipaggiare il nostro team di vendita nella vendita dei vantaggi dei nostri servizi e prodotti. Devono sottolineare la necessità che la nostra prospettiva ha per ciò che abbiamo da offrire. È ora di smettere di pensare che sia tutto su "noi" e ricorda che i nostri potenziali consumatori vogliono acquistare.

Materiali di marketing che vendono

I nostri materiali di marketing dovrebbero persuadere le nostre prospettive e informarli che abbiamo qualcosa di prezioso per offrirli. Dovrebbe quindi motivarli ad acquistare quel prodotto o servizio. Puoi farlo mettendo i tuoi materiali attraverso il seguente test di cinque punti:

1. Stai definendo la natura del tuo prodotto e/o servizio e citando tutte le caratteristiche che sarebbero di interesse per il potenziale consumatore?
2. Hai posizionato il tuo prodotto e/o servizio per definire chiaramente perché sei diverso dal tuo concorrente? Hai toccato i punti deboli che il tuo prodotto e/o il servizio facilitano? Perché hanno bisogno di te?
3. Hai scritto il tuo materiale di marketing pensando al tuo pubblico di destinazione? Non scrivere la tua garanzia senza fare uno studio demografico delle tue prospettive.
4. La tua garanzia è facile da capire? Fluisce senza intoppi e rapidamente senza causare confusione? Contiene un tono amichevole ed estroverso? È ordinato, persuasivo e coinvolgente?
5. Il tuo team di vendita può distribuire il materiale e sapere che raggiungerà l'interesse del tuo potenziale cliente o lo perderà nei paragrafi egoistici riguardanti lo status e il marchio delle tue aziende piuttosto che i benefici che hai per offrire loro?

Tieni a mente queste domande quando scrivi newsletter, copia pubblicitaria, siti Web, garanzie e lettere di vendita.

I materiali di marketing che funzionano bene quando si tratta di vendere includono:

• Brochure come congedo
• Cartoline che sono facili da leggere
• Video che possono essere inviati via e -mail
• Lead campagne di nutrimento che sono automatiche e facilmente implementate dal tuo team di vendita

Quando metti insieme i tuoi kit di vendita, fai le stelle del personale di vendita seguendo questa semplice regola: Le persone vogliono acquistare, non vogliono essere vendute!