Strategie di marketing del pianificatore di eventi

I lead e i referral di vendita sono la linfa vitale di ogni business relativo agli eventi. Sebbene ciò sia vero per quasi tutti i settore, la realtà è che la commercializzazione di qualsiasi servizio di eventi non è facile. Nuovi progetti di eventi lanciano ogni giorno tramite e -mail, conversazioni telefoniche e dietro le porte chiuse delle riunioni del consiglio di amministrazione. Il problema è, come fornitore di servizi, raramente hai accesso a questi eventi. Ciò significa che stai sempre reagendo alle indagini invece di far parte della discussione.

In un mondo perfetto, i tuoi servizi di pianificazione degli eventi dovrebbero essere menzionati nelle prime fasi del dialogo degli eventi di un cliente. Per far sì che ciò accada, devi essere un marketer efficace. Segui le strategie seguenti per posizionare il tuo servizio nelle menti di potenziali clienti nel momento in cui discutono di ospitare un evento.

Costruisci la tua rete online

Internet fornisce la più grande rete per generare lead di vendita, quindi non dovrebbe sorprendere che avrai bisogno di un sito Web attraente e profili attivi su Facebook, Twitter e LinkedIn.

Ognuna di queste risorse online ha la capacità di guidare prospettive uniche, ma nessuno di essi è passivo. Per raccogliere i benefici di ciascuno di cui hai bisogno per partecipare alle discussioni, condividere le tue competenze e unire i gruppi in cui è possibile sfruttare le risorse degli altri.

L'impegno è la chiave, ed è qui che coloro che cercano di "farlo da soli" spesso falliscono.

Diventa pubblico, target e pubblicizza

Anche il pianificatore più qualificato farà fatica a sbarcare nuovi clienti senza esposizione dal vivo. Ciò include la partecipazione pubblica agli eventi del settore e alle apparizioni dei media. 

Potresti pensare che sia difficile ottenere un posto in un programma televisivo o radiofonico, ma spesso è facile come inviare un'ottima idea per la storia. Non è un lavoro facile riempire uno spettacolo con contenuti ogni singolo giorno, e se puoi avvicinarti alla persona giusta con un angolo unico, non avrai problemi a mettere il piede nella porta.

Progetta i tuoi messaggi specificamente per il pubblico del consumatore che stai prendendo di mira. Se riesci a trovare punti media, vedi se riesci a includerti nei tempi che sono meglio raggiungere il tuo mercato.

Aiuta coloro che hanno bisogno

Donare il tuo tempo a una causa degna può aprire diverse nuove opportunità per ottenere nuovi clienti. Molti eventi senza scopo di lucro apprezzerebbero la competenza di un pianificatore di eventi.

Anche se non puoi impegnarti a gestire il loro evento, ci sono molti altri modi per partecipare. Forse puoi essere responsabile delle disposizioni floreali o dei materiali di marketing? Piccole attività come questa possono portare un'esposizione e consentirti di fare rete con gli altri.

I consulenti e i comitati senza scopo di lucro sono in genere gestiti da dignitari locali e leader aziendali, che hanno tutti i collegamenti per guidare grandi quantità di lead alla tua attività.

Aggiorna i clienti esistenti

A volte ci concentriamo così tanto sull'atterraggio di nuovi clienti che dimentichiamo le risorse esistenti sedute dormienti nelle nostre liste di contatto. Passa attraverso i tuoi elenchi di contatti, e -mail, contatti LinkedIn e Facebook e chiediti: ogni persona in questo elenco sa cosa faccio per vivere?

Ovviamente, vuoi contattare coloro che non sono consapevoli per aggiornarli nella tua carriera, ma dovresti anche contattare tutti coloro con cui non hai parlato da oltre un anno. Fai sapere loro a quali progetti hai lavorato e fornisci loro le informazioni necessarie per fare affari a modo tuo.

Prospettive commerciali

Questa è una tecnica che è molto potente e dolorosamente sottoutilizzata dalla maggior parte. Il concetto è quello di fare rete con le imprese correlate nel tentativo di identificare i modi in cui è possibile condividere clienti e potenziali clienti. Puoi ospitare un post sul loro blog o condividere uno sconto sulla loro pagina Facebook?

Che ne dici di negoziazione di posti in primo piano nelle newsletter e -mail dell'altro? Per lo meno ha senso presentare il biglietto da visita delle aziende correlate nel tuo negozio e cabine per fiere. Finché non sei in competizione con i tuoi partner, la relazione dovrebbe beneficiare di tutti.

La commercializzazione del tuo servizio di pianificazione degli eventi richiede impegno e creatività. Nessuna singola idea sarà probabilmente sufficiente per produrre lead per tutto l'anno. È necessario compilare un piano di marketing che includa una varietà di punti vendita di esposizione; Dalle proprietà online al buon marketing del passaparola vecchio stile.