Come ace intervistare domande su come raggiungere gli obiettivi di vendita

Durante un'intervista per un lavoro di vendita, l'intervistatore probabilmente ti farà una domanda se hai raggiunto i tuoi obiettivi di vendita in passato. Ecco cosa devi sapere sul perché questo tipo di domanda emerge e il modo migliore per rispondere.

Quello che l'intervistatore vuole sapere

Il motivo principale per cui gli intervistatori pongono questa domanda è vedere se probabilmente raggiungerai gli obiettivi di vendita con la loro azienda in futuro. Fondamentalmente, la teoria dell'intervistatore è che la tua storia come venditore può prevedere i tuoi risultati futuri. 

ACGING Un'intervista di vendita riguarda se puoi venderti come il miglior candidato per il lavoro. Rispondere bene a questa domanda può aiutarti a dimostrare le tue capacità di vendita e impressionare l'intervistatore.

Se hai raggiunto i tuoi obiettivi di vendita in passato, rispondere è relativamente facile. È più complicato rispondere a questa domanda se non hai raggiunto i tuoi obiettivi, ma comunque fattibile.

Ottieni suggerimenti su come rispondere alla domanda di un intervistatore sugli obiettivi di vendita, nonché ad alcune risposte di esempio, che puoi adattarti per adattarsi alla tua esperienza.

Come rispondere alle domande sugli obiettivi di vendita

Ti consigliamo di essere pronto a rispondere a questa domanda con esempi di lavori precedenti che hai svolto. Dare una risposta più di una parola in risposta. Se hai raggiunto i tuoi obiettivi di vendita, parla delle tattiche che hai usato. E se non l'hai fatto, condividi ciò che hai imparato da allora. 

Ti consigliamo di rispondere chiaramente e con fiducia. Ricorda, parte del processo di intervista sta valutando le tue capacità di vendita. Le capacità comunicative sono fondamentali in questo ruolo e le tue risposte alle domande interviste sono un'opportunità per dimostrare la tua forza in questo settore. 

Esempi delle migliori risposte

Ecco esempi di risposte alle domande sui tuoi obiettivi di vendita.

Sì, ho raggiunto o superato i miei obiettivi di vendita ogni trimestre durante la mia carriera quinquennale nel business. Ad esempio, l'anno scorso, ho portato il mio team a superare le nostre proiezioni di vendita del 20%e abbiamo realizzato questo in un mercato molto impegnativo quando la maggior parte degli altri team del nostro gruppo non è stato. Molto di questo successo ha avuto a che fare con la forza del nostro team, ho favorito un forte senso di lavoro di squadra tra il mio staff, e questo ci ha aiutato a superare i nostri obiettivi insieme.

Perché funziona: Piuttosto che semplicemente dire "sì" in risposta a questa domanda, il candidato usa la risposta come opportunità per mostrare un'altra abilità chiave: la leadership.  

Nel corso della mia carriera, ho raggiunto diversi record di vendita. Tra il 2018 e il 2020, quando molti dei miei colleghi di vendita stavano lasciando il mio settore e cercavo altri lavori, sono riuscito ad aumentare la mia produzione del 12% rispetto all'anno precedente sviluppando nuove strategie di vendita e tecniche per aiutare ad aumentare il mio successo.

Perché funziona: Questa risposta dimostra i successi del candidato e utilizza numeri per quantificare i risultati, il che è sempre molto convincente. 

Mentre sono stato tra i primi 10% del personale di vendita della mia azienda negli ultimi sei anni, c'è stato un trimestre in cui non ho raggiunto il mio tipico record di vendita elevato. Tuttavia, ho immediatamente preso provvedimenti, apportando modifiche alla mia strategia di vendita nel prossimo trimestre. In effetti, ho effettuato una serie di vendite da record in quel trimestre. Ogni volta che ho una battuta d'arresto, apporto e alla fine raggiungo nuovi livelli di successo.

Perché funziona: Innanzitutto, questa risposta mostra che il candidato ha abbastanza successo nel raggiungere gli obiettivi di vendita. Mostra anche onestà (poiché sarebbe facile non riconoscere un solo quarto di non raggiungere gli obiettivi). Infine, la risposta mostra che il candidato risponde alle battute d'arresto in modo significativo. 

Suggerimenti per rispondere alle domande sugli obiettivi di vendita

• Preparati in anticipo: Vieni pronto a parlare dei tuoi più grandi successi nelle vendite. Prima dell'intervista, guarda indietro al tuo record di vendita. Nota eventuali periodi di grande successo o successo. Preparando in anticipo, sarai in grado di rispondere meglio alla domanda.
• Vai oltre "sì" o "no." È possibile che questa domanda sia formulata come una domanda sì o no: hai raggiunto i tuoi obiettivi di vendita nella tua ultima posizione? Nella tua risposta, ti consigliamo di andare oltre. Questa è un'opportunità per sfoggiare le tue abilità e fornire un contesto.

Ricorda, stai entrambi rispondendo alla domanda dell'intervistatore qui e evidenzia anche le tue capacità di vendita.

• Quantifica la tua risposta: Quando possibile, usa i numeri per quantificare il tuo successo. Potresti menzionare quanto hai superato un obiettivo di vendita, quante volte hai superato un obiettivo di vendita o anche quanti soldi hai fatto per un'azienda. Questi tipi di risposte mostrano al datore di lavoro come aggiungerai valore alla loro azienda.
• Spiega come: Se possibile, spiega Come Hai raggiunto i tuoi obiettivi di vendita in passato. Forse hai sviluppato una nuova strategia di vendita o hai lavorato particolarmente bene sulle vendite di team. Mostra esattamente come hai ottenuto il successo in modo che il datore di lavoro possa comprendere meglio le tue capacità.

Cosa non dire

• Non incolpare gli altri: A volte, un datore di lavoro farà una domanda come "Raccontami di un momento in cui non hai raggiunto i tuoi obiettivi di vendita."Questi tipi di domande negative possono essere difficili. Tuttavia, evita di incolpare gli altri, come il tuo datore di lavoro o colleghi, per un fallimento. Descrivi brevemente le circostanze dell'evento, ma poi concentrati su come hai migliorato le vendite in seguito. Concentrandosi sui passaggi che hai intrapreso per raggiungere il successo la prossima volta, mostrerai al datore di lavoro che sei innovativo e puoi gestire una sfida. 
• Sii vago: Semplicemente dicendo "Sì, mentre ero presso la ABC Company, ho incontrato i miei numeri di vendita" non fornisce davvero all'intervistatore molte informazioni su di te come candidato o sulle tue capacità di vendita. Invece, aggiungi alcuni dettagli. Spiega come hai raggiunto gli obiettivi, perché non l'hai fatto, e così via. 

Takeaway chiave

Preparati in anticipo: In questo modo, sarai in grado di citare numeri ed esempi con fiducia. 

Dimostrare la tua capacità di vendita: Pensa a ogni domanda durante l'intervista come un'opportunità per vendere te stesso. 

Mantienilo positivo: Non incolpare gli altri per i tuoi fallimenti e non soffermarsi sui negativi (anche se non hai raggiunto i tuoi obiettivi).