Come avere successo vendere prodotti da casa

La vendita diretta, la classica business del lavoro a casa per i genitori, può essere un ottimo modo per guadagnare denaro extra mantenendo un equilibrio di vita domestico desiderabile e un programma flessibile.

La vendita diretta offre molti vantaggi, come la possibilità di adeguare la tua attività al tempo disponibile, un investimento minimo in dollari e i potenziali benefici divertenti e sociali, in particolare perché le feste di casa sono il tuo principale punto vendita di vendita. 

I tuoi amici e familiari diventano non solo i tuoi clienti, ma forse anche i tuoi colleghi, mentre recluti nuovi consulenti di vendita nel tuo team. Iniziare le vendite dirette possono essere suddivise in un processo in cinque fasi.

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Come funziona la vendita diretta

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Nella vendita diretta, noto anche come marketing multilivello o network marketing, i consulenti (o i distributori) vendono prodotti e servizi direttamente ai clienti senza l'uso di un negozio al dettaglio fisico.

In genere, le vendite si svolgono tramite un contatto individuale, come parti delle vendite, ma le vendite possono anche avvenire via telefono, a casa o ufficio di un cliente, attraverso i social media o su Internet.

Le società di vendita diretta in genere operano come organizzazioni di marketing multi-livello (MLM). Ciò significa che il risarcimento per i rappresentanti di vendita si basa sia sulle vendite di prodotti diretti che sulle commissioni o sulla sovraccarico che provengono da altri rappresentanti di vendita reclutati.

I consulenti che portano nuovi soci nell'ovile ricevono commissioni in base alle vendite future dei nuovi rappresentanti e alle vendite delle loro reclute. Gli schemi piramidali funzionano effettivamente allo stesso modo, sebbene la differenza tra uno schema piramidale e un MLM è che uno schema piramidale si basi solo sul reclutamento e non le vendite di prodotti, per le entrate. Per evitare strutture simili a piramide, è importante evitare operazioni di vendita diretta che enfatizzano il reclutamento sulle vendite.

In un MLM, le tue reclute e le loro reclute sono la tua "downline" e la persona che ti ha portato (e quelle prima di lei) sono il "upline."Di solito, l'azienda pone limiti su quanto ampiamente puoi costruire il tuo upline e il tuo downline.

La maggior parte dei consulenti di vendita diretta lavora a tempo parziale per integrare il reddito della loro famiglia. Secondo l'associazione di vendita diretta, i consulenti di vendita diretta hanno guadagnato un reddito medio di $ 2.400 all'anno nel 2011 (l'anno scorso il DSA ha pubblicato queste informazioni). Nel 2018 il DSA ha riferito che l'84 percento dei consulenti di vendita diretta ha lavorato 29 ore o meno a settimana.

In genere, i nuovi venditori diretti acquistano un kit di startup dalla persona che li ha presentati al prodotto. I costi dei kit variano considerevolmente e si basano sul prezzo dei prodotti venduti. I kit spesso iniziano a circa $ 100 e i prezzi salgono da lì.

Le commissioni e le commissioni upline possono essere detratte dalle vendite e i prodotti possono avere una struttura di prezzi all'ingrosso variabile basata sul volume. Inoltre, ogni società ha una propria serie di regole in merito alla vendita di un inventario invenduto alla società.

Per comprendere al meglio come funzionano le operazioni specifiche per le vendite dirette, leggi attentamente i contratti e la documentazione e fai molte domande prima di iniziare.

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Cosa vuoi dalla tua attività di vendita diretta?

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Ora che hai una comprensione di base della vendita diretta, chiediti perché vuoi iniziare nelle vendite dirette e il tempo che vuoi dedicare a questo sforzo.

• Ti piace l'idea di intrattenere a casa tua mentre allo stesso tempo fai un po 'di soldi per compensare il costo?
• Ti piacerebbe solo guadagnare un po 'di denaro extra senza un grande impegno di tempo e denaro?
• Stai cercando di costruire un business a tempo pieno e speri di guadagnare una parte significativa del reddito della tua famiglia dalla vendita diretta?
• Sei principalmente interessato alla vendita diretta perché ami determinati prodotti e desideri acquistarli con uno sconto?

Non ci sono risposte giuste o sbagliate a queste domande e sono tutte legittime ragioni per iniziare le vendite dirette. Tuttavia, conoscere i motivi principali per entrare nelle vendite dirette ti aiuterà a determinare il prodotto scelto, il tuo piano aziendale e i tuoi obiettivi generali.

Qualunque sia la scala che determinate per lo sforzo di vendita diretta, il fattore determinante nel suo successo sarà Voi. Chiediti se hai la personalità di un venditore. Considera se hai le competenze per essere un imprenditore domestico e se ti piacerà lavorare da casa. Contempla se puoi bilanciare la famiglia e lavorare tutto in un unico posto.

Per rispondere se hai la personalità giusta per una carriera nelle vendite, devi essere persuasivo e avere un modo piacevole ma persistente. Dovrai lavorare per superare le obiezioni maneggiando e imparando con grazia dal rifiuto. Devi essere auto-motivato e in grado di fissare e raggiungere gli obiettivi per te stesso.

Se non sei sicuro delle tue capacità e attitudine per le vendite ma vuoi imparare, la vendita diretta può essere un buon posto per metterli al test a causa dell'investimento iniziale relativamente basso e della rete di supporto positivo dei colleghi.

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Scegli un prodotto da vendere

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Per alcuni nuovi venditori diretti, scegliere un prodotto non è un problema. Amano un prodotto particolare e vogliono venderlo e acquistarlo anche con uno sconto per se stessi. Anche quando è così, per tuttavia, per avere successo devi pensare attraverso i pro e i contro della scelta del prodotto.

• Pensi molto al prodotto? È molto più difficile vendere qualcosa che non ti senti forte. Molto probabilmente inizierai vendendo ai tuoi amici e alla tua famiglia, quindi assicurati di essere disposto a stare dietro il prodotto. Stai particolarmente attento ai prodotti che fanno affermazioni sulla salute.
• È il prodotto di consumo? Un prodotto che viene esaurito ha il potenziale per i clienti abituali in modo tale che le merci durevoli non lo facciano.
• Qual è la qualità del prodotto? Che un prodotto sia consumabile o meno, la qualità e la reputazione sono fattori importanti nella costruzione di una base di clienti abituali.
• Qual è il prezzo del prodotto? Sebbene non consumabili come i gioielli e le merci domestiche potrebbero non avere vendite ripetute, tendono a avere un prezzo più alto e quindi offrono l'opportunità di maggiori entrate per vendita.
• Chi comprerà questo prodotto? Potrebbe sembrare più facile vendere un prodotto che appelli a un ampio segmento, ma le merci con una base di clienti più ristrette possono avere successo se ciò si allinea con la propria rete personale di amici e conoscenti. Ad esempio, se sei la madre dei bambini in età prescolare, allora giocattoli e libri per bambini piccoli si appello alle persone che conosci, per ora almeno.
• Il prodotto è un oggetto di lusso o una necessità? Gli articoli di lusso di solito hanno un prezzo più elevato e fanno bene durante le vacanze. Tuttavia, in tempi economici difficili, le vendite di articoli di lusso diventano molto più difficili.

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Comprendi i costi e il risarcimento

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Comprendere la compensazione svolge un ruolo molto importante nella scelta di un prodotto e nella formulazione del tuo business plan. Alcuni piani di compensazione enfatizzano le vendite, mentre altri si concentrano sul reclutamento.

• Piano unilevel: In questo piano, recluti quante più persone che puoi e rimarranno nella tua downline fintanto che continuerai a vendere. Questo è spesso noto come un piano di partito. Deriverai un successo monetario tanto per il reclutamento quanto per le vendite, sia per te che per la tua downline.
• Piano di scale o di fuga: Questo è il tipo di piano più comune. Nuovi distributori o soci che si reclutano possono eventualmente staccarsi dalla tua downline quando raggiungono un volume predeterminato o un numero di distributori downline propri. D'altro canto, puoi anche staccarti dal tuo upline. Questo piano enfatizza le vendite rispetto al reclutamento.
• Piani binari e di altro tipo: In un piano binario sei limitato a due distributori nella parte superiore della tua downline e il volume delle vendite nella loro downline è la fonte del successo. In genere questi piani hanno pagamenti settimanali. Esistono molti tipi simili di piani con vari numeri di distributori e livelli di downline.

Oltre a scegliere un tipo di piano, ricercare i termini e le commissioni associate a piani specifici, a partire da alcune domande essenziali:

• Qual è il costo del kit di partenza? Dovrebbe essere in linea con il costo del prodotto e, soprattutto, conveniente per te.
• Qual è la struttura della commissione? Può sembrare che commissioni più alte sarebbero sempre migliori, ma una commissione troppo alta potrebbe segnalare che il prodotto è troppo caro, rendendolo una vendita più difficile e una scarsa opportunità a lungo termine.
• Quali sono le commissioni di manutenzione mensile o altri costi? Se hai intenzione di vendere solo su base occasionale, questa domanda diventa ancora più importante, poiché queste commissioni possono consumare tutti i tuoi profitti.
• Quali limitazioni ci sono sulla vendita di inventario invenduto? Considera se la società offre grandi incentivi per accumulare inventario attraverso l'offerta di sconti sul volume. Questo tipo di disposizione può essere una bandiera rossa; Non essere convinto ad acquistare un sacco di prodotto che non puoi restituire.

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Crea il tuo piano aziendale di vendita diretta

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Mentre la vendita diretta è meno complicata di molte altre aziende domestiche, hai ancora bisogno di un piano aziendale. Stabilire obiettivi, disegnare i passaggi e disegnare un piano può tenerti in pista. Un semplice piano aziendale delinea i passaggi di base che qualsiasi imprenditore dovrebbe intraprendere di delineare una nuova impresa.

Hai già iniziato questo processo esaminando le ragioni per entrare nella vendita diretta, pensando ai propri punti di forza e di debolezza e determinando l'ambito dell'impresa. Comprendi anche una panoramica delle strutture di compensazione e sai cosa cercare in un prodotto.

Dopo aver determinato realisticamente la quantità di tempo che puoi dedicare alla vendita diretta e parlare con altri che vendono il tuo prodotto desiderato, fissano obiettivi di vendita a breve e lungo termine, nonché obiettivi di reclutamento.

Mentre fai la scelta del tuo prodotto, molto probabilmente hai trovato idee sulla tua potenziale base di clienti, ma ora guarda più da vicino quel mercato. Ci sono molti altri venditori di questo prodotto nella tua rete personale? Dove puoi trovare un nuovo segmento di mercato?

A lungo termine, potrebbe essere necessario creare un sito Web o commercializzare i tuoi prodotti utilizzando i social media. Quali sono i passaggi per farlo? Quali nuove abilità potresti aver bisogno di guadagnare? A breve termine, come inizierai a fare vendite?

Annota le risposte a queste domande e redigono una sequenza temporale iniziale in modo da navigare su ciò che ci aspetta.