Come valutare un'idea commerciale prima di fare il grande passo

Prima di immergerti nella trasformazione personale e professionale del lancio di una piccola impresa, prenditi il ​​tempo per ricercare e analizzare la tua idea il più obiettivamente possibile e determinare se il modello di business stesso è irremovibile come il tuo entusiasmo.

Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti per iniziare.

Identifica un mercato target

Il primo passo per convalidare il tuo modello di business è determinare chi è il mercato target per l'acquisto del tuo prodotto o servizio. Non sarai in grado di quantificare accuratamente il potenziale del tuo modello fino a quando non avrai una chiara comprensione del tuo pubblico, delle loro dimensioni e delle loro abitudini di spesa, tra molte altre variabili. In quanto tale, dovresti costruire un profilo del tuo cliente ideale in base alle osservazioni e alle analisi personali, alle ricerche di mercato di terze parti e a qualsiasi feedback che hai ricevuto da mentori, colleghi e utenti di prova. Più accuratamente puoi definire e anticipare il tuo cliente ideale, più potenziale la tua azienda ha di anticipare e soddisfare le loro esigenze. Considera i seguenti fattori demografici del tuo cliente ideale:

• Età
• Posizione
• Reddito
• Genere
• Occupazione
• Formazione scolastica
• Stato civile
• Etnia
• Numero di bambini

Una volta stabilito un pubblico, è necessario condurre analisi di mercato per determinare quanto è grande il mercato, quanto è saturo con i concorrenti e se c'è spazio per il tuo prodotto o servizio.

È utile creare un segmento di test del tuo mercato di riferimento e condurre un focus group o un sondaggio per scoprire di più su chi sono e cosa vogliono. Questo può aiutarti a decidere se ha senso testare la tua attività all'interno di un segmento di nicchia più piccolo del mercato previsto.

Ricerca la concorrenza

Durante la tua ricerca iniziale, probabilmente scoprirai che altre aziende offrono prodotti o servizi simili all'interno del tuo mercato di riferimento, ma ciò non significa che il tuo modello di business sia condannato a fallire. Di fronte alla concorrenza sottolinea l'importanza di rafforzare il valore del tuo prodotto o servizio e identificare il motivo per cui l'offerta di un concorrente non può corrispondere al tuo.

Sviluppare una proposta di vendita unica (USP) per la tua piccola impresa e ripeterla frequentemente. Un USP dovrebbe differenziare il valore che la tua azienda offre dai tuoi concorrenti e può essere uno strumento efficace per rendere la tua attività memorabile per i potenziali acquirenti.

Proprio come devi identificarti e connetterti con il tuo pubblico ideale prima di lanciare la tua piccola impresa, devi sapere chi altro è sul mercato è in competizione per la loro attenzione. Di seguito sono riportati cinque suggerimenti per la ricerca della concorrenza:

1. Raccogli informazioni importanti: Dopo aver identificato i tuoi principali concorrenti, dovresti imparare quali prodotti o servizi offrono e a chi. Documenta le loro metodologie, posizioni e marchio di prezzi e reputazione generale del mercato.
2. Sapere a quale tipo di competizione stai affrontando: Offrono concorrenza diretta (stessi prodotti per gli stessi clienti), competizione indiretta (prodotti leggermente diversi per clienti diversi all'interno dello stesso mercato) o competizione sostitutiva (offrendo prodotti e servizi diversi agli stessi clienti nello stesso mercato)?
3. Identifica il tuo vantaggio competitivo: Conducendo ricerche sulla concorrenza, puoi identificare la tua forza commerciale che è distintiva e può fare appello ai tuoi clienti target. Questo vantaggio competitivo può aiutarti a creare messaggi e un'immagine del marchio che ti distinguerà dalla concorrenza.
4. Condurre un'analisi dei punti di forza e di debolezza: Dovresti documentare attentamente ciò che rende forti i tuoi concorrenti e ciò che li rende deboli. Cercando recensioni online, visitando i negozi di mattoni e mortaio o parlando con i loro clienti, puoi determinare come la concorrenza è percepita nel tuo mercato di riferimento.
5. Contatta la tua competizione: Questo può sembrare controintuitivo, ma comunicando direttamente con la concorrenza, puoi raccogliere informazioni importanti per aiutarti a differenziare la tua attività all'interno del mercato. Costruire relazioni candide con la concorrenza può anche portare a una partnership o di un tutoraggio benefico in futuro.

Altri due eccellenti strumenti per la ricerca della concorrenza stanno preformando un'analisi competitiva o un'analisi SWOT.

Condurre un'analisi di fattibilità finanziaria

Il prossimo passo per convalidare il tuo modello di business è l'analisi finanziaria. Ciò significa sviluppare risposte alle seguenti domande:

• Quanto costerà far decollare la tua attività?
• Da dove verrà il capitale di avvio?
• Quali sono le spese iniziali e continue della tua piccola impresa?
• Qual è il potenziale di guadagno dell'azienda una volta operativo?
• Come colmare il divario finanziario tra il processo di avvio e la redditività sostenuta?

La ricerca di risposte dettagliate a queste domande ti aiuterà a stabilire dati finanziari sul tuo mercato e ti costringerà a considerare le potenziali fonti per guadagnare, investimenti e credito disponibili per la tua attività.

Sebbene sia deludente scoprire il tuo modello di business è rischioso o impossibile nelle condizioni di un determinato mercato, questa scoperta può aiutarti a evitare di perdere tempo e denaro per l'intuizione non dimostrata o di affrontare la maggiore disperazione del fallimento finanziario.

Se il modello per la tua piccola impresa ha un pubblico chiaramente identificabile, una concorrenza limitata e una solida base finanziaria, hai un vantaggio durante il prossimo passo del viaggio di sviluppo aziendale, la creazione di un business plan.