Prezzi Keystone in vendita al dettaglio

Keystone è un termine al dettaglio relativo all'inventario dei prezzi. È un metodo di prezzo in base al quale la merce ha un prezzo di rivendita con un importo che è il doppio del prezzo all'ingrosso o del costo del prodotto.

Ad esempio, un rivenditore potrebbe dire: "L'unico dipartimento nel nostro negozio al dettaglio che consente ai prezzi di Keystone è il nostro dipartimento regalo. Poiché affrontiamo molta concorrenza con le nostre altre categorie di prodotti, il resto della nostra merce ha un prezzo utilizzando un markup del 40%."

Impostazione di un prezzo di Keystone

Keystone significa essenzialmente che se il costo del prodotto è di $ 50, il prezzo di vendita sarebbe fissato a $ 100. Questo è un markup iniziale del 50% (noto anche come IMU). Sta anche applicando un margine lordo del 50% alla vendita del prodotto. Il margine lordo può essere applicato in una percentuale o un importo in dollari. Quindi, in questo esempio, i dollari del margine lordo sono $ 50 e la percentuale di margine lordo è 50. Tieni presente che il margine lordo e l'IMU sono sempre del 50% quando lo stai impostando sul Keystone.

Molti prodotti nei negozi oggi non possono essere fissati a Keystone a causa dell'elevato costo dell'articolo dal venditore rispetto al prezzo al quale il prodotto vende. Ad esempio, i computer sono noti per i loro bassi margini e prezzi competitivi.

Sfondo di prezzi di Keystone

Quando Keystone è stato introdotto per la prima volta come termine, in realtà riflette due markup. Il primo markup è stato aggiunto dal fornitore o dal produttore e il secondo markup è stato aggiunto dal rivenditore. Tornando al nostro esempio sopra, il venditore ha pagato $ 25 per realizzare il prodotto e poi lo ha venduto al rivenditore per $ 50 e il rivenditore lo ha venduto al cliente per $ 100. Questo era considerato pratico commerciale adeguato nei primi giorni della vendita al dettaglio.

Quando non utilizzare i prezzi di Keystone

Il prezzo di Keystone potrebbe non essere la migliore politica per il tuo negozio al dettaglio. Ci sono alcuni scenari da considerare. Ad esempio, un proprietario di un negozio di scarpe potrebbe valutare una determinata categoria di scarpe atletiche al tasso Keystone. Tuttavia, ciò potrebbe mettere il proprietario a rischio di essere il posto più costoso in città per acquistare scarpe atletiche. D'altra parte, il vestito e le scarpe casual potrebbero vendere bene quando valutano il livello del Keystone.

Ad esempio, se il fatturato dell'inventario di un articolo è basso, più alto è il prezzo e, quindi, maggiore è il margine lordo, più difficile sarà vendere e più a lungo si siederà sugli scaffali o nel tuo magazzino. Ricorda, in vendita al dettaglio, il contante è re. Quindi la merce sugli scaffali ti costa più del prezzo che hai pagato al venditore.

Tutti abbiamo prodotti nei nostri negozi che sono merci, il che significa che sono prontamente disponibili in molti luoghi. Ad esempio, se vendi Gum al registratore di cassa, un rivenditore non può addebitare logicamente più del prezzo di tutti gli altri addebiti in città per la gomma. Quindi i prezzi di Keystone non funzionerebbero.

Tuttavia, se il prodotto è un'edizione limitata o l'offerta è limitata, la chiave di volta è una politica troppo bassa. Vendi la tua merce per ciò che il mercato sopporterà. 

Prezzi Keystone e vendita al dettaglio di sconti

Se sei un discounter, il che significa che le persone fanno davvero solo acquisti con te a causa delle tue offerte, allora una politica di Keystone non funzionerà per te. Le persone vogliono vedere prezzi bassi e grandi affari. Molti rivenditori in realtà gonfiano l'IMU o MSRP per mostrare uno sconto più grande al cliente. Il cliente si sente come se stia risparmiando il 50% (in particolare un cliente più anziano che viene utilizzato per i prezzi di Keystone), ma la realtà è che stanno risparmiando solo il 25%.

Linea di fondo

La linea di fondo è che il posto migliore per iniziare è a Keystone ogni volta che è possibile. La maggior parte dei tuoi venditori sanno che questo è vero e cercano di controllare i loro prezzi all'ingrosso per accogliere questa strategia. Tuttavia, discount come Walmart hanno reso questa pratica difficile. Come vediamo rivenditori come Target e Walmart aumentare le loro linee OEM, vedremo un allentamento dei prezzi di Keystone sui beni di marca.