Domande di intervista per agenti immobiliari

Oltre a dover avere determinate certificazioni, un agente immobiliare di successo deve avere persone forti e capacità comunicative, nonché la capacità di vendere case e vendere servizi di un'agenzia. Durante le interviste, dovrai fornire prove del fatto che tu abbia queste abilità e che sarà una forte aggiunta all'agenzia. 

Ciò che i datori di lavoro vogliono sapere

Durante un'intervista, i datori di lavoro faranno domande al colloquio generale per avere un'idea delle tue capacità ed esperienza. Gli intervistatori faranno anche domande specifiche sul settore immobiliare. Potresti ottenere domande situazionali, che si concentrano su come hai gestito una determinata situazione in passato. Anche le domande comportamentali sono comuni: si concentrano su come gestire una situazione futura. Inoltre, aspettati domande progettate per scoprire quali certificazioni e licenze hai. 

Infine, molte domande possono essere orientate a capire come lavori nell'ambiente immobiliare, che può essere frenetico e competitivo e richiede forti capacità organizzative e comunicative. Nelle tue risposte, fai uno sforzo per evidenziare queste competenze (troverai un elenco completo delle competenze comuni necessarie nel settore immobiliare alla fine di questo articolo). 

I potenziali datori di lavoro sono anche interessati a come ti porti. La presentazione è la chiave in questo ruolo: dovrai apparire organizzato e professionale nel tuo aspetto. 

Domande di intervista per agenti immobiliari

Pratica la tua risposta a queste domande. In molti casi, può aiutare se la tua risposta utilizza la tecnica a stella, che inquadra la tua risposta in termini di situazione, attività, azione e risultato. 

• In media, quante case hai venduto ogni anno come agente immobiliare?
• Come si utilizza Internet e i social media per vendere case?
• Come rimani organizzato e assicurati di non perdere mai un appuntamento o di arrivare in ritardo? 
• Hai esperienza nell'uso di video e tour virtuali per commercializzare la tua casa?

Suggerimenti per rispondere: Supponendo che tu abbia esperienza nell'uso di tour video e virtuali, una risposta ideale fornirebbe un esempio di come hai usato questa tecnologia per vendere una casa. 

• Cosa sai delle transazioni di vendita e leasing di brokering su più tipi di proprietà?
• Parlami di un momento in cui hai lottato per costruire una relazione con un proprietario, un investitore, un inquilino o un broker. Cosa avresti fatto diversamente?

Suggerimenti per rispondere: Una strategia per rispondere a questo tipo di domanda è mostrare come questa situazione fosse un'opportunità di apprendimento per te. Concentrati maggiormente su come gestirai la situazione in futuro di ciò che è andato storto. Vuoi evitare di dire che non hai mai lottato per costruire una relazione poiché può sembrare disonesto. 

• Cosa trovi più impegnativo quando accompagni potenziali clienti in tour immobiliari? Perché?
• Hai esperienza nella progettazione di materiali di marketing?
• Ciò che, secondo te, è un modo per evitare di mostrare le stesse proprietà multiple per mesi e mesi?

Suggerimenti per rispondere: Nella tua risposta, può essere utile discutere di come gestisci le aspettative dei clienti, usa le informazioni acquisite durante le prime proiezioni per personalizzare i round successivi o parlare dell'importanza dell'incontro iniziale con il cliente. 

• Quali qualità ritieni siano un eccellente agente immobiliare?

Suggerimenti per rispondere: Molte delle competenze e delle qualità essenziali per gli agenti immobiliari sono elencate di seguito. Questa è la tua opportunità per evidenziare le aree in cui sei più forte. Ad esempio, si potrebbe dire: "Penso che le capacità comunicative siano essenziali. Per un agente immobiliare, è altrettanto importante ascoltare e comprendere ciò di cui un cliente ha bisogno come è parlare di una proprietà." 

• Raccontami di una volta che hai fatto un errore con un contratto, un contratto di locazione o un'altra forma di scartoffie. Cosa hai fatto e cosa avresti potuto fare diversamente?

Suggerimenti per rispondere: Scegli il tuo errore saggiamente! Se una volta hai perso un elenco di un milione di dollari, ora non è il momento di menzionarlo. Invece, potresti menzionare un errore quasi miss o relativamente piccolo. Mantieni il focus della tua risposta su come questo non si riprenderà mai. 

• Quali licenze immobiliari hai?
• Descrivi un momento in cui hai lavorato con un proprietario o un cliente impegnativo che cerca di acquistare una casa. Come hai gestito la situazione? 

Cosa indossare per un'intervista immobiliare

Quando si prepara a un'intervista per una posizione immobiliare, decidere l'abbigliamento appropriato è importante tanto quanto familiarizzare con i tipi di proprietà vendute dall'agenzia. Quello che sembri è la prima cosa che l'intervistatore vede e, nel settore immobiliare competitivo, è necessario proiettare un'immagine competente, conservatrice e professionale.

Per la tua intervista, ciò significa abbigliamento da intervista professionale. Gli uomini dovranno indossare un abito ben adatto in un colore conservativo, una camicia bianca o pastello, cravatta conservativa, calze scure e scarpe eleganti. Le donne possono scegliere tra pist o gonna, camicetta (non a basso taglio), calzetteria e pompe a punta chiusa. Capelli, trucco e borsa (se trasportati) dovrebbero essere ordinati e conservativi, gioielli minimi, orecchini solo nelle orecchie.

Porta una valigetta o un portfolio con il tuo curriculum, un cuscinetto e una penna funzionante.

Elenco delle competenze immobiliari

Ecco un elenco di competenze immobiliari che i datori di lavoro cercano nei candidati che assumono. Le competenze varieranno in base alla posizione per la quale stai applicando, quindi rivedi anche il nostro elenco di competenze elencate per lavoro e tipo di abilità. Menziona queste abilità durante le tue interviste e incorporale nel tuo curriculum e lettere di copertura.

A- g

• Analitico
• Valutazioni
• Valutazioni
• Gestione delle risorse
• Attenzione ai dettagli
• Codici di costruzione
• Commerciale
• Comunicazione
• Computer
• Regolamenti condominiali
• Cooperative
• Relazioni con i clienti
• Contratti
• Orientazione dei dettagli
• Educare i clienti
• Empatia
• Conoscenza ambientale
• Finanza
• Seguito da
• Pignoramenti

H - m

• Associazioni dei proprietari di case
• Onestà
• Iniziativa
• Tasso interno di conoscenza del rendimento
• Interpersonale
• Investimenti
• Giudizio
• Conoscenza della proprietà che produce reddito
• Conoscenza del processo di acquisto
• Follow -up principale
• Generazione di lead
• Contratti di locazione
• Legale
• Licenze
• Ascoltando
• Fare connessioni personali
• Analisi di mercato
• Marketing
• Microsoft Office
• Motivazione
• Mutui
• Conoscenza della legge municipale

N - s

• Negoziazione
• Networking
• Comunicazione orale
• Persuasione
• Risoluzione dei problemi
• in lavorazione
• Conoscenza della proprietà
• Gestione della proprietà
• Tasse di proprietà
• Codici immobiliari
• Diritto immobiliare
• Mercato immobiliare
• Tasse immobiliari
• Referral
• Noleggi
• Proprietà in affitto
• Ricerca
• Residenziale
• Reattivo
• Saldi
• Impostare le aspettative
• Conoscenza del distretto scolastico
• Tasse scolastiche
• Singola famiglia, singola unità familiare
• Software

T - Z

• Team building
• Tecnico
• Telefono
• Gestione del tempo
• Tempismo
• Sottoscrizione
• Valutazione