Passaggi per creare un piano di marketing

La creazione di un piano di marketing consiste nel far conoscere alle persone il prodotto o il servizio che offri e persuaderli ad acquistarlo o usarlo. E per un marketing efficace devi far conoscere le persone al tuo prodotto o servizio ripetutamente in modo coordinato.

Per fare questo, dovrai trovare una strategia di marketing e creare un piano di marketing.

Strategia di marketing rispetto al piano di marketing

La strategia di marketing è modellata dai tuoi obiettivi aziendali complessivi. Include una definizione della tua attività, una descrizione dei tuoi prodotti o servizi, un profilo degli utenti o dei clienti target e definisce il ruolo della tua azienda in relazione alla concorrenza. La strategia di marketing è essenzialmente un documento che usi per giudicare l'adeguatezza e l'efficacia dei tuoi piani di marketing specifici.

Per dirla in altro modo, la tua strategia di marketing è un riassunto dei prodotti e della posizione della tua azienda in relazione alla concorrenza; I tuoi piani di vendita e di marketing sono le azioni specifiche che intraprenderai per raggiungere gli obiettivi della tua strategia di marketing.

Il piano di marketing, quindi, può essere considerato l'applicazione pratica della tua strategia di marketing. Se guardi il mio articolo, scrivendo il piano di marketing, vedrai che il piano di marketing include dettagli sulla proposta di vendita unica della tua azienda, sulla strategia dei prezzi, sul piano di vendita e distribuzione e i tuoi piani per la pubblicità e le promozioni.

Quindi, in effetti, non puoi avere un piano di marketing senza una strategia di marketing. La strategia di marketing fornisce gli obiettivi per i tuoi piani di marketing. Ti dice dove vuoi andare da qui. Il piano di marketing è la road map specifica che ti porterà lì.

Creare un piano di marketing

Se stavi per guidare da Vancouver ad Halifax, daresti davvero un'occhiata a un globo e poi uscirai? Aspettarsi di implementare una strategia di marketing senza creare un piano di marketing è proprio come questa analogia. Le informazioni più dettagliate sono state raccolte in anticipo e più pianificazione è stata fatta in anticipo, più veloce e più piacevole è il viaggio - e più efficace sarà il tuo piano di marketing.

Segui questi passi:

1) Il primo passo è di Crea obiettivi di marketing specifici e scrivili. Cosa vuoi che i tuoi sforzi di promozione facciano per te?

Se stai vendendo erbe, ad esempio, forse vuoi aumentare le tue vendite mensili del 25 percento. Se sei un agente immobiliare, un buon obiettivo di marketing potrebbe essere quello di ottenere 10 nuovi elenchi ogni mese. Il mio obiettivo di marketing è ottenere un nuovo cliente ogni mese. Qualunque sia l'obiettivo di marketing che hai fissato, assicurati che sia realistico; Devi essere in grado di raggiungere l'obiettivo di marketing se ti motiva o fungerà da un buon punto di riferimento per valutare il tuo successo.

2) Ora la parte difficile. Sotto ogni obiettivo di marketing, scrivi il maggior numero possibile di cose specifiche che puoi fare per raggiungere l'obiettivo. Se voglio aumentare le mie vendite mensili del 25 percento, una cosa che potrei fare è mettere alcuni annunci. Ma quando sto lavorando alla mia lista di obiettivi di marketing, devo prendermi il tempo per pensarci, quindi sarò in grado di seguire efficacemente.

Solo "mettere alcuni annunci" non è abbastanza specifico da servire come obiettivo di marketing. Devo considerare quale tipo di annunci e dove potrei metterli per aumentare le mie vendite mensili. Ad esempio, potrei scrivere, "inserire un annuncio che descrive speciali nel giornale locale" come obiettivo di marketing o "pubblicare annuncio sulla stazione televisiva locale".

Allora ho azioni specifiche da seguire che mi aiuteranno a raggiungere il mio obiettivo di marketing piuttosto che solo un'idea vaga. Se hai problemi a trovare queste attività specifiche o vedere come ogni obiettivo di marketing si adatta al tuo piano di marketing, leggere il piano pubblicitario e promozionale ti aiuterà.

3) Esamina l'elenco di attività specifiche che hai fatto un brainstorming e controllale rispetto al tuo piano di marketing. Scegli quelli che si adattano al meglio con i tuoi obiettivi di marketing e fai il miglior lavoro per indirizzare i tuoi potenziali clienti o clienti.

4) Quindi, usando il tuo calendario, decidi quali attività promozionali farai quando. Puoi suddividere il tuo piano di marketing per mese o per un trimestre, ma assicurati di includere non solo una descrizione dell'attività o dell'evento, ma anche un riferimento a al quale obiettivo di marketing l'attività di promozione o l'evento è correlato e una stima dei costi.

Aggiorna regolarmente il tuo piano

Una volta creato un piano di marketing, ricorda che deve essere un documento organico e vivente, non qualcosa che metti in una bella cartella e archivia da qualche parte e non guardi mai più. Prenditi quindici minuti ogni giorno per rivedere i tuoi obiettivi e le tue attività specifiche; Cosa hai fatto quel particolare giorno per aiutarti a raggiungere gli obiettivi di marketing che hai fissato?

Cosa devi fare domani? Troppo spesso facciamo piani o elenchiamo obiettivi e poi siamo così invischiati in tutte le cose che dobbiamo fare per gestire le nostre attività che le spingiamo da parte. Prendere quindici minuti al giorno per rivedere i tuoi obiettivi di marketing, il piano di marketing e le attività di marketing fa molto per aiutarti a rimanere concentrato e in pista e commercializza i tuoi prodotti o servizi in modo efficace.

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Scrivere un piano aziendale - Sezione del piano di marketing

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