Top 4 voci in foglio caldo per verificare i clienti dei tuoi elenchi

Il foglio caldo è un termine utilizzato per descrivere un rapporto del Mulitple Elenco Service (Sistema) di attività nuove o recenti nella MLS. Normalmente mostrerebbe i nuovi elenchi, le modifiche allo stato e le variazioni dei prezzi da quando è stato visualizzato l'ultimo foglio caldo. Alcuni mostrano solo l'attività di giorno precedente o attuale. Con altri, puoi selezionare una data o un intervallo di tempo, come la settimana scorsa.

Quando hai elenchi, è importante guardare l'attività di mercato che si riferisce alle tue proprietà elencate. Le case competitive o gli elenchi del suolo arriveranno sul mercato, verranno venduti o ritirati e ci saranno variazioni di prezzo. A nome dei tuoi venditori, devi essere consapevole di ciò e consigliarli sui cambiamenti del mercato.

Puoi persino condividere i rapporti di fogli caldi con alcuni clienti. A causa di molte pagine e rapporti sulle statistiche di mercato, alcuni dei tuoi clienti più analitici potrebbero davvero apprezzare i dettagli. Sai, avvocati, commercialisti, imprenditori, ecc. A loro piace molto ottenere questi rapporti. Li avresti inviati solo quando ci dicevano qualcosa di nuovo e degno di nota, non tutti i giorni.

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Nuovi elenchi che competono con il tuo elenco

Esiste una relazione definitiva del prezzo di vendita per la domanda e la domanda nel settore immobiliare. Se si presentano nuovi elenchi simili e nella stessa area della tua, è importante conoscere e valutare il possibile effetto di queste proprietà concorrenti aggiuntive.

Con un aumento dell'inventario, c'è di più da cui l'acquirente può scegliere. Potrebbe significare che una riduzione dei prezzi è almeno aperta alla discussione se diverse nuove proprietà arrivano sul mercato in concorrenza.

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Elenchi rimossi dal mercato o venduti

Le modifiche allo stato, come gli elenchi ritirati, quelli che vanno sotto contratto o quelli che vendono potrebbero influenzare il prezzo degli elenchi comparabili.

Un set di dati trascurato dalla maggior parte degli agenti immobiliari è il "tasso di assorbimento."Le proprietà che arrivano sul mercato e in partenza, nonché per quanto tempo rimangono sul mercato sono le variabili nel calcolo del tasso di assorbimento.

Come discusso in precedenza, aumenti o diminuzioni dell'inventario possono influenzare i prezzi degli elenchi concorrenti in un'area. Se l'inventario scende per qualsiasi motivo, potresti essere in grado di aumentare il prezzo del tuo elenco (o differire la caduta) per riflettere un minor numero di case da cui scegliere. Potrebbe essere una tattica in un'area popolare con proprietà in rapido movimento.

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Proprietà competitive Cambiamenti del prezzo

Inutile dire che se gli elenchi comparabili e concorrenti in un'area stanno abbassando o aumentando i prezzi, l'agente immobiliare deve essere consapevole e consigliare i loro clienti di quota di qualsiasi azione richiesta da parte loro.

La valutazione del mercato è un processo in corso e non può essere autorizzata a ristagnare. Se ci sono sette case in una suddivisione in vendita, incluso il tuo elenco, e tre o quattro rilasciano i prezzi in modo significativo, devi essere consapevole e agire di conseguenza.

Può funzionare dall'altra parte altrettanto facilmente. Se quelle 7 proprietà scendono a un inventario di soli 3 disponibili, potresti essere in grado di aumentare il prezzo. Se vuoi impressionare un client di quotazione, chiamali e dì loro che vorresti parlare di un aumento dei prezzi!

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Le proprietà concorrenti vendute richiedono una nuova analisi comparativa di mercato

Quando vengono vendute proprietà comparabili e concorrenti in un'area, il prezzo di vendita è un po 'di informazioni che desideri immediatamente. Quando si presentano sul foglio caldo, potresti voler far apparire il tuo CMA originale e apportare modifiche. Potrebbe esserci una variazione di prezzo nel tuo piano in base ai risultati.

In realtà, potresti fare un nuovo CMA in una delle diverse situazioni. Troppi agenti elencano la proprietà e poi aspettano solo un acquirente. Se sei in un mercato veloce, questo funzionerà. Se il tuo elenco sta raggiungendo quello che consideri troppi giorni sul mercato, fai un altro CMA.

Se stai lavorando con gli acquirenti, dovresti anche fare un CMA di proprietà comparabili elencate per aiutarli a confrontare per il valore.