Utilizzo del margine lordo o $ per analizzare il flusso di cassa

Che è più importante? Margine lordo $ o margine lordo? La risposta - entrambi! Quando ero un COO per una società di vendita al dettaglio, guardavo il margine lordo sia in $ che in %. Il motivo era che molti dei prodotti avevano un ottimo margine %, ma il prezzo di vendita era così basso, che i dollari reali generati per gestire l'attività non erano così tanto.

In altre parole, potrei essere molto entusiasta di vedere i margini del 65% sugli accessori, ma gli accessori costituivano solo il 10% delle vendite totali nei negozi - quindi il significato sebbene fosse eccitante, potrebbe essere fuorviante. 

Usando un esempio

Prodotto A

Vendite $ 10.000

Margine lordo 50% o $ 5.000

Prodotto b

Vendite $ 25.000

Margine lordo 30% o $ 7.500

Quindi, in questo esempio, vediamo che abbiamo più soldi per flusso di cassa dalla nostra attività dal prodotto B anche se il suo margine lordo era quasi la metà del prodotto A. 

Nei miei negozi, volevamo margini "chiave di volta" o il 50%. Significava che se avessimo pagato $ 50 per l'articolo, dovevamo venderlo per $ 100 per ottenere un margine lordo del 50%. Utilizzi il margine % della categoria con cui stai lavorando per impostare l'IMU o il markup iniziale. Se hai appena iniziato, ti consigliamo di studiare i tuoi colleghi per sapere come impostare i tuoi margini. La verità è che un rivenditore indipendente raramente ottiene alcun vantaggio sui costi da un fornitore quando hanno solo un paio di negozi. Per fare una grande differenza, devi avere molti negozi. In effetti, la maggior parte dei fornitori dà lo stesso costo (prezzo) a tutti i rivenditori del paese. Pertanto, devi aumentare l'IMU ed essere troppo costoso per il tuo mercato o cercare di controllare i tuoi margini nei tuoi markdown. 

Esamina le tue vendite in categorie per determinare la massima redditività. Ad esempio, se sei un negozio di scarpe, le scarpe stesse avranno margini diversi in base alla categoria. Le scarpe da abbigliamento avranno un margine più alto rispetto alle scarpe atletiche. È dovuto al costo per produrre la merce. Ho visto molti rivenditori commettere l'errore di gestire il loro margine lordo per totale negozio rispetto alla categoria. Mentre la maggior parte delle persone ammetterà che gli accessori hanno un margine più elevato rispetto alle merci normali, la maggior parte non si rende conto dei modi per generare flusso di cassa visualizzando e gestendo l'inventario per categoria o classificazione. 

Esamina le tue vendite in 4 modi

1. Margine lordo % sulle vendite totali

2. Margine lordo $ sulle vendite totali

1. Margine lordo % per categoria

2. Margine lordo $ per categoria. 

Se sei come alcune persone che esaminano il margine lordo totale, quello che ti manca sono le opportunità di margine all'interno del tuo negozio. Qual è la causa numero uno dei margini ridotti? Saldi. E cosa ti piace correre nel tuo negozio ogni settimana? Saldi. Quindi, potrei eseguire una vendita su tutte le mie scarpe nel negozio e provare a ottenere il mio accessorio per il mese che a sua volta avrà un impatto sui miei margini. Ma l'impatto è piccolo. 

La chiave per gestire un'azienda al dettaglio è il flusso di cassa. La maggior parte delle persone pensa che il P&L sia il determinante dei tuoi sforzi (o successo.) La verità è che il P&L può dire che sei redditizio, ma non hai abbastanza contanti per pagare le bollette. I tuoi margini lordi possono essere del 50%, ma non hai abbastanza contanti per pagare le bollette. È per questo che guardare i dollari del margine è così importante. Devi assicurarti di generare abbastanza flusso di cassa ogni mese per mantenere il tuo negozio. Sono sempre stato un grande fan di contrassegnare un oggetto e "scaricarlo" se non vendeva. I soldi in tasca sono migliori della speranza di più contanti in futuro.